Кейс: SEO-продвижение медицинского центра

Проект: SEO-продвижение медицинского центра
Срок работы: 12 месяцев
Статус проекта: активный
Обращения в месяц: 1000 - 2000

SEO оптимизация - это комплекс мер по улучшению сайта для его лучшего ранжирования в поисковых системах и повышения позиций при органической выдаче.

По статистике, именно SEO-трафик является ключевым источником привлечения новых пациентов. Канал SEO привлекает максимальное количество трафика и обращений.

Мы разделяем работу по SEO её на 2 части:

Первая - это то, что видет пользователь: структура сайта, посадочные страницы, копирайтинг.
Вторая - это то, что скрыто от глаз пользователя: код страниц, ссылочная масса и т.д.

Важно соблюдать золотую середину. Страница, которая привлекает большое количество трафика, может оказаться не конверсионной. Конечная цель - это не увеличение трафика, а увеличение целевых обращений. Поэтому в нашем случае работает связка SEO-специалист + медицинский копирайтер и дизайнер. Задача SEO-специалиста - трафик. Задача медицинского копирайтера - сделать конверсионный текст, который "продает", соблюдая при этом техническое задание от SEO-специалиста. Задача верстальщика/дизайнера - "упаковать" информацию, понятную для пользователя.

Любая информация, которой еще нет на вашем сайте является ресурсом. Создав системную работу по ее добавлению на сайт, вы можете увеличить количество обращений с интернет-маркетинга.

Наш клиент - многопрофильный медицинский центр. Основная задача поисковой оптимизации увеличить количество обращений по приоритетным направлениям. 

После аудита сайта были выявлены проблемы: 

1. Слабые позиции по услугам клиники;
2. Услуги можно было найти только в справочнике;
3. Отсутствие аналитики по направлениям.

Было принято решение ежемесячно создавать новые страницы услуг (посадочные) для привлечения клиентов + регулярное написание статей в блог на основном сайте.

Первые задачи по SEO-оптимизации

• Составление семантического ядра актуальных услуг;
• Сверка позиций сайта для определения точек роста;
• Работа со справочниками и вебмастерами;
• Согласование работы на месяц и подготовка материала для новых( доработка старых) страниц.

Стратегия оптимизации включает в себя два основных направления:

1. Создание страниц под конкретные запросы (услуги);
2. Написание статей под запросы связанные с услугами, для привлечения заинтересованного трафика и работы с внутренней перелинковкой (ссылки на услуги).

Пример создания нового контента для роста SEO-трафика. Раздел "Заболевания"

Был создан раздел "Заболевания". Добавлено более ста страниц заболеваний. Структура страницы заболевания включает в себя описание заболевания, методы лечения, лечащие врачи. На странице заболевания призыв оставить заявку на консультацию с врачом.

Идея заключается в том, что мы привлекаем новую целевую аудиторию, которая в поиске информации по своему заболеванию, например: Артроз коленного сустава.

На странице пациент получает информацию о самом заболевании, методах лечения, лечащих врачах. Качество написанного материала будет непосредственно влиять на конверсию в звонок или заявку в клинику.

Пример создания нового контента для роста SEO-трафика. Раздел "Методы лечения"

Для целевой аудитории, которая ищет именно метод лечения была создана страница со списком методов лечения. Например: блокада при головной боли, мануальная терапия, артроскопия.

Ежемесячная работа помимо написания контента:

1. Оптимизация мета информации для страниц услуг;
2. Устранение ошибок мешающих SEO продвижению (дубли страниц и мета описаний, отсутствие региональной привязки, описание страниц и т.д.);
3. Согласно семантическому ядру были распределены ключи и написаны тексты для страниц;
4. Покупка естественных ссылок для безопасного продвижения.

Аналитика SEO трафика:

SEO трафик и обращения с SEO можно рассматривать с нескольких сторон. Обычно SEO трафик анализируют по Яндекс/Google метрике как общее количество трафика и обращений. Для более эффективной работы мы советуем отслеживать результативность в разрезе конкретных направлений.

В нашем кейсе мы разделили медицинский центр по направлениям, например: Клиника Боли, Клиника травматологии, Клиника Гастроэнтерологии и т. д.

Мы задействовали сквозную аналитику Roistat, настроили динамический коллтрекинг на SEO трафик, чтобы звонки и заявки закреплялись за конкретной клиникой. В результате мы создали отдельный отчет по каждому направлению:

Пример отчета по клинике боли. Мы видим все страницы, которые относятся к данной клинике, количество визитов, звонков, обращений по каждой странице.

Все обращения (звонки и заявки) мы разбиваем по разделам. Это могут быть врачи, заболевания, услуги, методы лечения, статьи из блога.

Пример сводного отчета по двум клиникам в разрезе разделов сайта.

Такая аналитика позволяет эффективнее создать план работ по каждому направлению медицинского центра, оценивать результаты работы точечно.

Результаты:

Трафик с новых посадочных страниц и новых статей вырос с 2 000 до 17 000 пользователей.

Количество обращений выросло с 1000 до 2000 обращений в месяц.
Планирование трафика и обращений стало более точным и прогнозируемым.