Заказать звонок
8-903-229-82-66
пн-пт 10:00 до 21:00

#1 Обзор рекламных кампаний клиник

В данной рубрике мы следим за рекламными объявлениями клиник в социальных сетях, комментируем рекламные объявления и посадочные страницы.

Анализировать рекламу конкурентов полезно профильным специалистам по рекламе, маркетологам и менеджерам клиник. Вы учтёте типичные ошибки и интересные решения, чтобы сделать свою рекламу более эффективной!

В данной подборке мы рассмотрим рекламные кампании клиник в ленте новостей Facebook. Анализируем рекламные кампании с мобильного устройства, т.к. большинство трафика сегодня составляет мобайл.

"IOrtho" - сеть ортодонтических клиник

Рекламное объявление информирует об акции по выравниванию зубов элайнерами. Акция до 10 июля, скидка 90 тысяч рублей.

Баннер отличный: текст читабельный, сделан в брендбуке компании. Что самое важное - по баннеру сразу понятна суть предложения.

К тексту вопросов тоже нет. Целевую аудиторию "цепляют" фразой "Давно хотели исправить прикус, но все время откладывали?". Рекламная кампания направлена на аудиторию со сформированным отложенным спросом.

Рекламное объявление содержит целевые комментарии пользователей. К сожалению, они без ответов. Если ответить на комментарии от лица компании, история комментариев сохранится для всех, кто будет видеть объявления в дальнейшем. Чем больше комментариев у рекламного объявления, тем больше преференций даёт Facebook в аукционе, проще говоря, стоимость показа рекламы будет дешевле.

Чтобы не пропускать комментарии к вашим рекламным объявлениям, надо зайти в страницу компании Facebook и перейти в раздел сообщения и комментарии. Там вы из одного места сможете увидеть все комментарии к действующим и остановленным рекламным объявлениям.

Единственная проблема у рекламного объявления - его заголовок. Facebook автоматически взял заголовок с сайта. Так происходит, если в рекламном кабинете не указать заголовок вручную. Заголовок надо изменить, т.к. это важный видимый элемент рекламного объявления.

Когда вы нажмете на кнопку "Подробнее" с телефона, вам откроется сайт https://iorthocenter.ru

В рекламном объявлении был призыв к действию "Узнайте подробнее по ссылке". Т.е. узнайте подробнее об акции на сайте.

Проблема в том, что на главной странице информации об акции нет. Чтобы получить информацию об акции надо совершить ряд действий, а именно: пролистать сайт до раздела "Свежие акции", пролистать несколько акций и найти нужную.

Рекламируемая акция размещена в карусели. Делаем переход в карточку акции.

Только сейчас мы оказались на странице с описанием акции. Если вы продвигаете акцию, формируйте отдельную посадочную страницу и ведите трафик сразу на неё. Это увеличит конверсию в целевое действие. Если пользователь не "цепляется" взглядом за то, что ищет, повышается вероятность его ухода с сайта.

Заменить ссылку у рекламного объявления на страницу с акцией не достаточно. Страницу с описанием акции можно улучшить.

Формулировка акции на баннере заметно лучше, чем на сайте.

На сайте указана скидка 90 000 руб. и полная стоимость лечения 320 000 руб. Лучше указать старую стоимость, размер скидки и новую цену. Так выгода становится понятнее. "Полная стоимость лечения - 320 000 рублей, при предъявлении сертификата - 230 000 рублей"

Страница с акцией не информативна. Чтобы пользователю было максимально удобно, на странице с акцией помимо акции надо рассказать о самих элайнерах. Такая информация на сайте есть на отдельных страницах, причем сделана очень хорошо.

Данную информацию надо добавить на страницу с акцией. Большинство трафика может быть не знакомо с клиникой или с конкретной системой элайнеров. Учитывая, что стоимость даже по акции не маленькая, требования к исчерпывающей информации повышается.

Как можно улучшить рекламную кампанию?

1) Скорректировать заголовок объявления
2) Внести изменения на странице с акцией, добавить информацию об ортодонтической системе.

Таким образом можно увеличить конверсию в целевое действие, снизить % отказов.

P.S. Объявление ниже лучше подходит для ведения трафика на главную страницу, в нём нет фокуса на конкретное акционное предложение.

Клиника "GMS ЭКО"

GMS ЭКО - это частная клиника по достижению желанной беременности.

Объявление выполнено в брендбуке компании. Объявление не продвигает конкретную акцию, а рассказывает об услуге клиники. Информационные посты привлекают качественную аудиторию. Единственное - номер телефона в рекламном объявлении не кликабельный. Чтобы позвонить в компанию не переходя на сайт, придется либо копировать номер, либо писать его вручную.

Объявлению не хватает призыва к действию. Формулировка "Нажмите на кнопку .... и ...." как правило увеличивает CTR (% кликабельности).

При переходе на сайт мы видим описание программ. При нажатии на интересующую программу, её описание ниже сразу меняется.

Снизу расположено удобное меню навигации. Если вы хотите установить такое же меню, воспользуйтесь сервисом https://clicktex.ru/.

В зависимости от выбранной программы, отображается информация в середине страницы. УТП клиники расписаны хорошо, т.к. подкреплены конкретными фактами, а не сделаны в формате "1000 довольных клиентов".

В конце страницы вы можете оставить заявку. Выше формы заявки предлагается полезная информация. Это позволяет охватить разные сегменты целевой аудитории, увеличить глубину просмотра и время, проведенное пользователем на сайте.

Сеть стоматологий "DS"

В рекламном объявлении стоматологии "DS" пользователю предлагают пройти тест по подбору процедуры. Целевая аудитория широкая c разным уровнем спроса, т.к. "цепляет" аудитория за желание привести зубы в порядок.

Заголовок объявления также, как и в первом примере был проставлен Facebook автоматически. Текст на баннере не читабелен, а основной фокус на логотипе компании. Логотип можно либо сделать меньше и перенести в другую область, либо убрать совсем. Акцент сделать на предложении.

В качестве почадочной страницы выступает квиз, сделанный на конструкторе marquiz. Квиз - это сайт опросник. Вам нужно ответить на ряд вопросов, чтобы получить бонусы, специальное предложение.

В первом вопрсе выбираем возраст.

Во втором - наличие снимков. В серой сноске даётся пояснение, зачем этот вопрос.

Это самый важный вопрос, т.к. он сегментирует широкую аудиторию, попадающую на сайт. В зависимости от того, какой ответ вы выберете, будет финальное предложение.

Данный вопрос оценивает сколько времени пациент готов потратить на процедуру. Ответ также помогает подобрать нужное предложение в конце.

В зависимости от того, какие ответы вы дали, у вас появится страница с результатом. Я, например, выбрал эстетику зубов и лечение в течение месяца. Под мои ответы был заготовлен результат - установка виниров. На этой же странице идет краткое описание процедуры и выгодная цена. Мне остается нажать "получить 2 подарка" и заполнить форму обратной связи.

В настройках квиза можно подготовить разные процедуры с акционным предложением. Получается так, что вы ведете трафик с максимально широкой целевой аудиторией, но каждый пользователь получает персонализированное предложение.

Чем шире аудитория, тем дешевле стоит 1 переход. В этом преимущество данной механики.